做不做夹心饼 解析600万像素DC市场博弈

三、价格调查分析——利润与占有率的博弈

　　首先，我们将关注作为市场占有率的一个设定来看，消费者的关注倾向于中低端。而众所周知的是，中低端市场广阔，但利润空间较低，远不足高端价位产品。虽然“薄利多销”作为市场营销过程中的一个潜规则，但是厂商往往以牺牲利润为代价。正如2006年诺基亚Q3的财报显示一样，为了获得更多的市场，诺基亚在中端市场价格调整频繁，虽然吸引了用户眼球，但却使得Q3市场利润增长率却同比低于Q2。

　　由此可见，利润与市场占有率之间形成博弈。以下，ZDC将从600万像素产品主流价位的变化来分析这种“囚徒困境”。

1、整体价位区间关注对比

 

(图) 2006年1月-10月不同价位区间600万像素DC整体关注对比

　　统计结果显示，在600万像素当中，2001-2500元之间的机型占据三分之一以上的市场，处于市场主流价位。随后的是2501-3000元之间的产品，其获得24.4%的关注比例。价位较低的1500-2000元之间的产品关注比例也较高，达到21.6%。

　　在其他价位区间中，除了3001-4000元之间产品获得12.1%的关注比例外，高端4000元以上与低端1500元以下产品由于数量较少，因而关注比例均较低。

　　由此可见，主流产品的价位分布主要集中在三大价位区间。在高端价位市场有更高像素产品的占据，600万像素产品不具有竞争力。而在低端价位区间产品中虽然存在竞争优势，但是市场利润难以维持，导致关注比例不高。

2、主流价位区间关注走势

　　根据调查，ZDC将四大主流价位区间产品关注比例走势进行对比，并依次分析关注走势变化的主要因素。

 
(图) 2006年1月-10月主流价位600万像素DC关注走势对比

　　由图可见，这四大主流价位区间产品关注比例均呈现出上下波动起伏的状况。但是，从走势来看，整体呈现上升势头的主要为2001-2500元与1500-2000元这两大价位区间的产品。尤其在8月份之后，1500-2000元之间产品上升势头较猛，超过10个百分点。而2001-2500元之间的产品在7月份之后，呈现出缓慢下滑的势头。

　　相比之下，2501-3000元之间产品价格波动频率较高，整体下滑势头也较为明显。而处于中高端市场的3001-4000元之间的产品在上半年中几乎全线下跌，在1-4月份降势最为突出，在随后几个月中，降势缓慢。

　　从这四大价位区间产品关注变化，ZDC认为造成关注变化的主要因素有以下几点：

　　其一，更高像素产品的下渗，千万像素产品甚至在2001-3000元之间已经出现，因而3001-4000元这一价位区间占有率下跌成为必然。另一方面，这一价位区间中，600万像素产品还遭遇到高像素拍照手机的市场替代，因而在同拍照手机的市场博弈中关注也不断走低。

　　其二，在2001-2500元与2501-3000元这两大价位区间中，市场占有率的波动幅度较大，且波动频率较快。这一变化，反映了厂商在市场上产品的推广以及促销降价行为最为突出，这更体现了个大厂商在市场占有率与利润上的权衡调整。

　　其三，在1500-2000元之间，600万像素产品的市场竞争力被逐步提升，市场占有率必然走高。但是，需要指出的是，毕竟这一价位区间产品数量较少，各大厂商为维护市场利润，也不能冒然将众多产品降至这一价位区间。但是，市场竞争的激烈以及高像素产品的压榨，这一价位区间在2007年必将是600万像素产品的主流领域。

3、均价走势调查对比分析

　　以下，ZDC统计得出2006年1-10月600万像素产品均价走势变化，以供参考。

(图) 2006年1月-10月600万像素数码相机均价走势对比

　　2006年1-10月600万像素产品均价直线下滑，且在这十个月中下跌了523元。从走势上来看，每一次较大幅度的价格波动均发生在市场销售的高峰时期，尤其在8月至9月期间，降幅最为突出，达到160元以上。

　　进入10月份，600万像素产品的均价停留在2147元。可以预见的是，这一价位仍将被刷新，尤其是在2006年底，有望突破2000元的关口。从这一变化预测来看，1500元-2000元之间产品的主流地位指日可待。

　　品牌之间、产品之间以及市场占有率和利润之间的博弈，最终受益的都是消费者。但是对于厂商来说，整体市场竞争激烈的最终结果必然出现“零”博弈的状态——即整体市场利润与支出的平衡。但这不是厂商所需要看到的，那么对于厂商来说，如何摆脱市场占有率与利润以及品牌争夺的“囚徒困境”呢？以下，ZDC给出市场发展的建议，具体分析见下页：市场发展建议——突破“零博弈”。